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工业品企业的新媒体营销恐惧症
分类:品牌
Post on 2016-11-15 16:54:10
编辑:summer  作者: 

近两年,在给工业品企业做咨询和培训中,经常被客户问及该如何搭上新媒体的快车,好让自己的品牌焕然一新。当我进一步问他们为什么对新媒体营销抱有如此大期望时,回答是:成天看大家都在谈论新媒体,收到的资讯也是关于新媒体营销创造了奇迹,总觉得如果自己的企业不赶紧跟上,就落后了,有一种被时代抛弃的恐惧感。加之,老板也是今天参加一个关于微信对企业机遇的研讨会,明天参加一个关于新媒体如何颠覆行业的论坛,每次回来后都忧心忡忡,不断给我们施加压力,非要让我们在新媒体营销上,拿出眼前一亮的方案……

每逢谈到这里,张东利就知道,他们得了新媒体营销的恐惧症了。这种症状的起因是,有一群所谓的意见领袖,又是开会,又是写文章,整天喋喋不休、有鼻子有眼地谈各种概念,然后舆论就被鼓动起来了,铺天盖地的文章和论坛就来了。起初你觉得跟自己没关系(因为你对自己的市场最了解,对你的客户也最了解),表现得还很淡定,可是当地球人都在说这一件事时,你坐不住了,内心一步步被恐慌侵入,怕自己成了外星人,或者会被时代边缘化。你开始积极关注这方面的信息,也身不由己的参加各种会议、交流各种信息。恍惚中,你认为这就是拯救自家企业出水火的灵丹妙药。你开始在公司内部做思想转型的动员,请各路高人帮你诊断,前台、后台;线上、线下;平台、渠道;服务号、订阅号等等各种名词充满了你的脑袋。你觉得这个机会千载难逢,如果不抓牢,你的公司就会被时代抛弃,万劫不复。可是,花了不少钱,当这一切都忙完了,盯着寥寥无几的阅读量,索然无味的一篇篇文章,一种深深的失落袭来,你发现你还是不知该怎么办,变得更加恐慌。这就是工业品企业的新媒体营销的恐惧症的缘由。

我们正本清源来看新媒体营销对工业品企业到底意味着什么?张东利认为,新媒体营销当下炒作的成分很大,并不是什么新思想,不值得如此顶礼膜拜。对工业品企业来讲,这是一种建立在移动端的、更加便捷的新的传播渠道,同过去的印刷品直邮、电子邮件营销没有本质的不同。所谓的能够对工业品品牌营销方式的进行彻底颠覆,我们目前没有看到,将来只能拭目以待了。

那我们该如何摆脱新媒体营销的恐惧症?张东利认为,要抓住“工业品品牌营销工作的本质是什么”这个关键点——那就是要牢牢抓住“有价值的内容创作和分享”这个把手。“有价值”是指传播的信息真正对受众有帮助,有启发,而不是可有可无、浪费受众的时间。也不是用时下流行的网络语言哗众取宠、故弄玄虚,或者自吹自擂。“创作”是指要对信息进行分类加工,要有创意,有观点,要对看似散乱无序的信息进行高度提炼和萃取的工作。“分享”是指通过特定的媒体渠道到达受众,并与受众保持交流和互动。这些媒体渠道,可以是传统的印刷媒体、展会媒体(展会也可以视为一种媒体)、网络媒体,也可以是新媒体。值得注意的是由于不同渠道媒体受众的特性和互动性不同,即使相同的信息在表达方式、深度、侧重点上都要有所不同。

所以每当前面提及的那些客户问新媒体营销有何秘笈时,我总是给他们泼凉水,反问他们目前的“内容”是如何做的?是否已经把“内容”做好了?每每查验他们的内容后,都令我失望。所以不要跟风和拘泥于技巧,也不要期望弯道超车或是寻找灵丹妙药。回归本来,静下心来好好思考你自己最熟悉的市场和客户,花功夫把“内容”在本行业内做到独具特色、价值感十足,让受众愿意阅读,愿意关注,愿意互动,恐惧感自然消除,新媒体也会在日积月累中被轻松驾驭。

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