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装载机style,工业品巡展新思维
分类:会展
Post on 2013-07-16 00:00:00
编辑:summer  作者:叶敦明  来源:新浪博客

工业品巡展,是线下传播常用方式,可以达成产品展示、技术交流、商务洽谈的三位一体的推广效果。不过,产品展示往往都是走过场,难以营造真实的工作状态与操作性能,像是摆在橱窗里的展品,而不是客户想买、经销商愿卖的鲜活产品。技术交流,也停留在技术参数的夸夸其谈,如同一个人拿着体检表在炫耀自己的好身体,没想到以别人喜欢的运动姿态来展示自己敏捷的身手。而商务洽谈,多半是礼貌性的寒暄,产品展示冷而酒桌谈性浓,工业品巡展成了一场场行内人士的流水宴席。叶敦明认为:工业品巡展必须将产品卖点、娱乐热点、销售做点结合到一起,从而产品销售热身赛变成区域营销的重要助推力。

 

装载机style,工业品巡展的新思维


2013年2月27日,中国装载机第一街舞:雷沃style唱响中国活动,在河南安阳、河北遵化、云南安宁三地同时举行,雷沃最新ETX系列产品跳着最火热的雷沃style舞曲走向一线用户,展示其中国装载机第一街舞的风采和过硬的产品性能,三站启动仪式火爆开场,宣告雷沃style唱响中国活动的正式打响。江南STYLE,无数人出了无数模仿版本,可由工程机械担当舞蹈的主角,那还是第一次。熟悉的题材、新鲜的玩法,雷沃装载机似乎找到了工业品巡展的话题所在。


据铁甲工程机械网报道,中国装载机第一街舞:雷沃style唱响中国活动,由福田雷沃国际重工股份有限公司主办,全程共持续3个月,分为北中南三条线,每条线上将分布近60个城市,雷沃FL956ETX特制装载机在专业操作人员的操作下,为用户献上劲爆的街舞表演,同时还将为用户展示最新的雷沃装载机产品系列,深入用户的工作工况,让雷沃装载机真正走到用户面前。叶敦明认为:工业品巡展,是承接线上传播热劲与线下推广干劲的纽带,用好了就能以一当百,它也许是销售部与市场部并肩作战的最佳舞台之一。那些嘲笑市场部光说不练的销售人员,在经历几次有效的工业品巡展之后,就会切实认识到营销推广的重要性,再也不把市场策划、品牌推广当成乱花钱的破事儿。


工程机械经销商与客户,长期跑工地、忙工程,难得有一个商务娱乐的现场体验。这不,一曲动感的雷沃style舞曲吸引了用户和路人的目光,只见雷沃FL956ETX装载机全新涂装,绚丽开进活动场地,随着动感的舞步,前倾、后退、跳跃、旋转……令人大呼惊奇,不少围观用户纷纷拿起手机拍下一个又一个精彩时刻,很多用户感叹,想不到这么一个5吨级的大型机器还能这么灵巧。


叶敦明觉得,任何时候营销的重心都应该是产品,撇开产品的所谓价值营销、服务营销,都是在避重就轻,其根本原因是产品的凡善可陈。产品质量与性能,好比人的健康体魄,有了它并不一定幸福,但若没有它就根本不会有幸福。工业品营销人,请你走出单纯的客户营销,推动企业与合作者练好内部营销的真功夫,然后方能借助外部营销的张力与互动营销的感染力,由内而外的创造价值、传递价值与兑现价值。而工业品巡展,则是外部营销与互动营销联袂出演的好时机。


雷沃装载机STYLE街舞巡展,是一次不错的推广方式创新。从山特维克可乐满的巡展大篷车,到三一重工的一生无忧巡回服务,再造雷沃装载机STYLE街舞的新品巡展,工业品企业的线下推广能力逐年升级。叶敦明强烈建议:那些死守行业成规的工业品企业,莫要把巡展当成巡回游,而且,应付差事、老生常谈的思维与做法,也是新产品夭折的主要内因。


纵观装载机STYLE产品巡展,有七个细节值得关注,更值得工业品企业谋划产品巡展时参考与借鉴。一种方式,没有必须要照搬照抄,而一种思维却可以深入剖析与有样学样。细节一:产品展示,从静态到动态,炫技表演与工作实况是一脉相承的。细节二:活动形式耳目一新,操作性强且成本低,多区域复制就会形成一场新产品推广风暴,若能再与所到之处的大型展会、技术交流会、老客户服务活动等形成联动,效果自然非同凡响。


细节三:布局简单大方,现场气氛活跃,格调时尚动感,娱乐时代的巡展看点,也从产品内在性能转移到外在表现。细节四:吸引人群,聚集现场热络氛围,媒体也乐得参与报道,巡展活动从钓鱼变成捕鱼,销售促进的作用大为增强。细节五:轻松愉快地谈商务,客户与经销商也不会执迷于价格与交付条件。细节六:文化搭台,商业唱戏,之后的巡展活动主题有了很强的延续性。细节七:工业品,艺术品。无产品,不价值;无展示,不娱乐;无沟通,不艺术。艺术,是打动人的终极武器,奢侈品可以用,工业品当然也可以用。

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