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创企如何才能在市场营销中做到“温而不过”?
2016-08-11 00:00:00
分类:营销
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在本篇文章中,作者为我们阐述了,为什么市场营销人员需要找到一种战略平衡;之后,作者还将给出指导意见,告诉我们如何在营销过程中做到“温而不过”。
并购对手不算啥,你知道如何拉拢并购来的员工吗?
2016-08-10 00:00:00
分类:营销
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并购不同的企业,如果不能很好地适应和转变原有的企业文化,融合形成新的企业文化,那么,并购重组将很难成功。
销售就是随机应变,20种方法让你不成交都难
2016-08-05 00:00:00
分类:营销
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销售人员的20个核心销售思想,你具备吗?
六步打造卓越销售团队
2016-08-01 00:00:00
分类:营销
(0)人已评论 | (975)人已阅读
如果你相信大多数优秀的销售员都是天生的,那么打造卓越销售团队的第一步就是发现、雇佣并留住这些天生的销售员。但是仅仅靠天赋是不够的。即使是最好的天才推销员也需要具备关于目标产品、市场和角色定位的策略、销售系统和销售流程,来保证他们的成功,并让他们的努力与公司目标一致。要想打造卓越的销售团队,必须在以下几点达到卓越:
中国企业海外并购仅13%盈利可观,如何破?从提升并购谈判开始吧
2016-07-29 12:12:20
分类:营销
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造成境外并购不成功的因素有很多,但是并购双方参与的谈判过程是一项决定因素。跨国并购谈判如何才能成功,需要注意什么问题?本刊采访了美国德杰律师事务所管理合伙人陶景洲,他是国际商事仲裁和国际兼并与收购领域的专家,拥有30年谈判实战经验。
没有理论的公司,战略再牛也没用
2016-07-22 00:00:00
分类:营销
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与制定战略不同,一个精心制定的理论可以带来很多好处。这不是说你的理论需要是最好的,但至少它不会在达成目标后就失效。
品牌整合营销传播的核心
2016-07-21 00:00:00
分类:营销
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品牌整合营销传播是指把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道,以直接影响消费者的购买行为为目标,是从消费者出发,运用所有手段进行有力的传播的过程。
空降高管如何整合出善战的营销队伍
2016-07-07 14:06:12
分类:营销
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市场经济之下,企业营销工作无疑是经营管理的重中之重,没有营销的“源头活水”,一切便是“空中楼阁”。欲打造一流的营销队伍,选将是关键,《孙子兵法》也说用兵先选将,只有超一流的将才能驾驭一流的营销团队。
销售成长中会有哪些坑是经常会掉进去的
2016-06-28 00:00:00
分类:营销
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市场上这么多的销售大军,做的好的和做的一般的销售比例也一样逃不开二八原则,也就是有20%销售做得不错,80%的销售中有60%-70%过得一般,剩下的10%-20%就属于销售的过客,来也匆匆,去也匆匆,或者一直在销售职业中过的很痛苦。是什么导致这80%的销售出现在职业发展中遇到一系列的问题呢?今天承影带大家盘点一下销售生涯中哪些很容易掉进去的坑。
B2B客户也要谈感情
2016-06-24 06:44:00
分类:营销
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人们通常认为B2B客户超乎寻常地理性。传统观点认为,企业的采购人员在替企业进行采购时,主要考虑客观因素,例如价格、速度和效率。只有当他们为满足自己的需求进行采购时,才会在其中加入感情因素。互动话题:您会跟客户谈感情吗?
你的销售流程有用吗?请按照这四个步骤循环往复
2016-06-23 08:56:26
分类:营销
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挑战型销售人员经常喜欢把自己的观点强加给客户,不完全遵循客户采购流程,而是想办法引导客户的采购;独狼型销售人员则喜欢单打独斗,根据现场情况做出反应,而不是按照流程做事。也就是说,优秀的销售人员都不太遵循传统的销售流程。那么,有效的B2B销售流程到底应该怎样呢?你的销售流程有用吗?
搞懂真正的客户思维,才能去谈客户导向
2016-06-20 08:43:56
分类:营销
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如何检验一个企业是否真的有客户思维,是否真的以客户价值为导向呢?标准呼之欲出。
不改变这两点,你的B2B内容营销基本被判了死刑
2016-06-14 10:34:40
分类:营销
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随着越来越多的B2B公司开始将专利技术集成到他们的服务,这些公司的内容营销方式需要去适应大众的心理和接受度,最好的改善办法是这些营销人得去理解这个领域。那么B2B技术内容营销是怎样进步的呢?
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